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3.品牌介绍

  Sears是一个叫理查德·W·Sears的人。他原来是美国明尼苏达州北雷德伍德火车站的工作人员。1886年,23岁的Sears在一次偶然的机会里,听说当地有个珠宝商有批镀金的怀表要处理。他就东借西借筹集了一笔钱买下这批怀表,然后以每只净赚2美元的价格转卖给车站的其他人。这次买卖,使他尝到甜头,一下子赚到几百美元。他干脆辞去火车站的工作,开了一家钟表店,并以自己的名字命名为"Sears钟表公司"。
  
  Sears, Roebuck and Co是一间领先的多种经营零售公司,提供商品和相关服务。该公司2003年的收入为411亿美元,销售多种家用商品、服装和汽车产品,在美国和加拿大有超过2,300间Sears品牌和附属商店,包括大约870间全品种商店和1,100间专卖店。Sears还通过sears com、landsend com和专卖目录提供各种商品和服务。Sears是消费者能够找到Kenmore、Craftsman、DieHard和Lands End等品牌的唯一零售商店,这是美国信誉最好和最畅销的品牌。该公司是最大的产品维修服务提供商,每年提供超过1,400万次服务。
  
  一开始,Sears就把他的主要销售对象放在农民身上。那时,美国农民购买东西大都是到当地普通商店。这些商店效率低,价格高,品种少。因此,如果有一些价廉物美的商品送下乡,就大受农民的欢迎。
  
  西尔斯从他转手买卖怀表中得到启发,他便四处打听,专门收购一些因积压或欠债而遭扣押的商品。一些商品价格非常低廉,只是因款式不合城里人需要才积压,但对农民来说,式样并不过时。果然,这些积压商品在乡下成了旺销货。